Je onderneming upgraden en je verkoopcijfers opkrikken? Misschien niet je eerste gedachte, maar sales trainingen of verkooptrainingen maken een enorm verschil. Tijdens een intensief en persoonlijk trainingstraject ontdekken je salesmedewerkers hun potentieel en leren ze het maximaal te benutten. Zo halen ze meer én betere klanten binnen, waardoor je sales lopen als een trein en jij je omzetcijfers ziet stijgen.
De meerwaarde van een sales trainer voor je bedrijf
Liggen je verkoopcijfers niet zo hoog als je wil? Hebben je account managers moeite met leads binnenhalen? Zit er meer potentieel in je salesmedewerkers, maar komt het niet tot uiting? Sales training biedt de oplossing. Doorheen een persoonlijk ontwikkelingstraject leren je verkopers hun volledige capaciteit te benutten waardoor ze beter verkopen en meer conversie behalen. Daarvoor vertrekt Salestrain vanuit de eigen sterktes van de account managers en leren we hen hoe die sterktes in te zetten tijdens een salesgesprek. We creëren een positieve mindset die zich vertaalt in een optimistische cultuur.
Sales training in the field
Bij Salestrain zitten je medewerkers geen uren op een bankje te luisteren naar een sales trainer die theoretische kennis deelt. Wij geloven in een hands-on aanpak op de werkvloer. Salestrain komt bij je bedrijf langs om je team persoonlijk te begeleiden naar hun verkoopdoelen. Samen werken we op een praktische wijze naar verbetering en zoeken we de stijl die bij hen past.
Sales trainingen op maat van jouw accountmanagers
Salestrain schotelt je verkopers geen theoriecursus voor vol verkooptechnieken die ze vanbuiten moeten blokken. Een one-for-all-oplossing die werkt voor elke sales professional bestaat niet. Daarom gaat Salestrain heel persoonlijk te werk. De sales training wordt samengesteld aan de hand van de bedrijfsdoelen en de persoonlijkheid van elke individuele salesmedewerker. We vertrekken van wie zij zijn als mens en kijken naar hun sterktes en zwaktes. We leren ze hoe ze die kunnen inzetten, verder ontwikkelen of transformeren in functie van hun salespositie.
Wat houdt een sales training in?
Hoewel we geen kant-en-klare cursus aanbieden, zijn er wel een aantal topics die in elke verkooptraining aan bod komen en die toegepast worden op de persoonlijke situatie van je verkoopmedewerkers:
- de klanten benaderen
- hoe je presenteren tijdens een salesgesprek
- leren luisteren naar klanten
- de juiste vragen stellen
- inspelen op bezorgdheden
- hoe het beste uit cold calling halen
- de juiste mindset ontwikkelen
- agendamanagement
- de invloed van woordkeuze
- een salesgesprek leiden en controleren
- onderhandelen
- je salesproces structureren
- de klanten benaderen
- hoe je presenteren tijdens een salesgesprek
- leren luisteren naar klanten
- de juiste vragen stellen
- inspelen op bezorgdheden
- hoe het beste uit cold calling halen
- de juiste mindset ontwikkelen
- agendamanagement
- de invloed van woordkeuze
- een salesgesprek leiden en controleren
- onderhandelen
- je salesproces structureren
1-op-1-begeleiding
Bij individuele sales trainingen bieden we elke verkoper persoonlijke coaching op maat aan. De begeleiding is heel diepgaand en levert het beste resultaat op.
Groepstrainingen
Een groepstraining is een heel intensieve en interactieve vorm van begeleiding. Medewerkers ontwikkelen en verbeteren hun skills in workshops en rollenspellen met elkaar.
Ad hoc sales trainingen
Naast uitgebreide sales trainingen biedt Salestrain ook korte trainingen aan gericht op 1 specifiek doel. Zo kan je je salesmedewerkers een intensieve training aanbieden in cold calling, onderhandelen, de juiste mindset vinden, timemanagement …
Wat is het resultaat van de sales training?
- Je verkopers voelen zich comfortabel en zelfverzekerd over het salesgesprek.
- Je verkopers zijn gemotiveerd en betrokken.
- Je verkopers begrijpen potentiële klanten beter en kunnen beter inschatten welke oplossing bij hen past.
- Je verkopers detecteren sneller koopsignalen en –motieven.
- Je verkopers weten klanten beter te overtuigen van je diensten en producten.
- Je verkopers bouwen betere relaties op met je klanten.
- Je verkopers doen meer aan upselling.
- Je verkopers verhogen hun conversieratio en zetten meer leads om in prospects.
- Je verkopers presteren boven de verwachtingen.
Leid je accountmanagers op tot topverkopers met hands-on sales trainingen
Sales training, yes please. En nu?
Bij Salestrain rijden we nooit zomaar in volle kracht vooruit. Hoewel wij en jullie er enorm veel zin in hebben om je verkopers te zien groeien, moeten we eerst wat voorbereidende stappen nemen.
Tijdens een eerste gesprek leren we elkaar kennen. Jij ontdekt meer over de meerwaarde en werkwijze van Salestrain en wij verdiepen ons in de werking van jouw kmo. Meer specifiek brengen we de huidige salesstructuur in kaart, bespreken we je behoeften, eventuele problemen en je verwachtingen. Daarna steken we de koppen samen en onderzoeken we de mogelijkheden om jouw onderneming op de beste manier te helpen.
Op een afgesproken moment komt Salestrain langs om je salesmanagers een aantal uren of dagen te volgen. We observeren je salesmedewerkers en bekijken hoe ze te werk gaan. We luisteren mee naar telefoongesprekken, lezen mailverkeer met klanten en gaan mee op klantgesprekken.
Na de observatie maakt Salestrain een analyse van de huidige toestand. Die wordt beschreven in een draaiboek waarna een plan op maat wordt uitgewerkt. Daarin staat welke verbeterpunten er zijn, hoe we die gaan aanpakken en welk type sales training daarvoor geschikt is.
Uiteindelijk zetten we het draaiboek samen met je sales professionals om in de praktijk. Salestrain neemt daarbij een begeleidende functie aan waarbij we samen zoeken naar een ideale stijl en manier om klanten te benaderen.
We laten je verkopers na de intensieve training niet aan hun lot over. Salestrain blijft de progressie opvolgen en bijsturen waar nodig. In totaal duurt een salestrainingstraject doorgaans 3 tot 6 maanden, maar niks staat vast. Afhankelijk van jouw noden kan de opvolging langer duren.
Nog meer resultaat boeken? Ga voor een structurele aanpak
Salestrain helpt ondernemingen te groeien. Je salesmedewerkers laten doorgroeien tot topverkopers is één aspect, maar ook de basis moet goed zitten. Als sales coach bieden we daarom niet enkel sales trainingen aan, maar ook sales audits, consultancy en opleidingen voor je salesmanagers. Concreet bekijkt Salestrain de volledige salesstructuur, inclusief producten en diensten, prijszetting, bedrijfsvoering, … Samen met jou gaan we na waar de pijnpunten zitten en welke mogelijkheden er zijn om die weg te werken. We stemmen alle schakels in je onderneming op elkaar af, want pas als alle onderdelen goed gekoppeld zijn, lopen je sales als een trein. Zo behaal jij nóg betere verkoop- en winstcijfers.
Waarom kiezen voor Salestrain?
- sales training op maat van jouw bedrijfsdoelstellingen
- verkooptrainingen op maat van de persoonlijkheid van de verkoper
- ervaren sales coach met kennis van bedrijfsmanagement
- langetermijnoplossingen
- positieve mindset
- structurele aanpak op verschillende niveaus van de onderneming
- topresultaten en gegarandeerde ROI
- heel persoonlijke aanpak met hoge betrokkenheid
- specialisatie in sales voor ICT- en servicesector
- sales die lopen als een trein
- sales training op maat van jouw bedrijfsdoelstellingen
- verkooptrainingen op maat van de persoonlijkheid van de verkoper
- ervaren sales coach met kennis van bedrijfsmanagement
- langetermijnoplossingen
- positieve mindset
- structurele aanpak op verschillende niveaus van de onderneming
- topresultaten en gegarandeerde ROI
- heel persoonlijke aanpak met hoge betrokkenheid
- specialisatie in sales voor ICT- en servicesector
- sales die lopen als een trein